A estas alturas de tu carrera seguro que eres capaz de identificar cuando un proyecto de copy va a resultar sencillo o, por lo contrario, vas a entrar en una espiral de correos, sesiones de Zoom y audios interminables con el cliente. ¿Verdad?
¿Cuántas veces habrás pronunciado esta frase? “Es que el cliente no sabe ni lo que quiere. No tiene una estrategia de ventas digitales definida”.
Ahora yo te pregunto, ¿y tú? ¿la tienes definida? ¿Tienes claro cómo conseguir clientes siendo copywriter? Este es el tema que abordaremos a continuación.
Porque al igual que para ese cliente no tener una estrategia digital definida está siendo un problema, para ti también lo es. En cierto modo, te pareces a él.
Y eso implica que, por un lado, vas a ser un imán para proyectos de este tipo, en los que todo es un “batiburrillo” de cosas. Y, por otro, la tan ansiada tranquilidad y estabilidad cada vez estará más lejos.
Tu negocio necesita un mapa con una ruta y destino definidos. Con los pasos a dar establecidos y fijados.
Una estrategia digital es lo que marcará la diferencia entre subsistir con trabajos de poca importancia para cubrir los gastos mensuales, o sobresalir con proyectos interesantes.
Cómo conseguir clientes siendo copywriter
Aquí está la gran pregunta. La cuál también podría ser: cómo ser copywriter sin morir en el intento.
Lo cierto es que la llegada de tus primeros clientes es un momento complicado.
Lo más habitual, como en todo negocio, es que sean conocidos y amigos. O, en su caso, conocidos de estos conocidos y amigos. Algo nada estratégico, por cierto. Tanto que llega un punto en que ya no es sostenible.
Se han agotado tus contactos y tú necesitas seguir facturando. Lo cual es un primer síntoma de que es hora de recurrir a estrategias de ventas digitales. Esto, sobre todo, te permitirá tener un negocio estable, rentable y que perdure en el tiempo.
Sin una estrategia digital bien definida, tu negocio como copy verá la pantalla de “game over” más pronto que tarde.
En este sentido, seguro que, como copy, no partes de cero. Habrás trabajado en proyectos en los que has asesorado a tu cliente sobre estos temas. Y cualquier formación de copy es algo que incluye sí o sí.
Pues bien, ahora te toca a ti. Contar con esa mirada externa que poseen tus clientes al contratarte, es lo que necesitas en tu negocio para implementar estrategias para vender online tus servicios.
Sin una estrategia digital de ventas tú, al igual que tus clientes, estarás dando palos de ciego. Y ni el tiempo ni el dinero que estás invirtiendo en tu negocio es rentable.
Pero para no adelantarnos, te invito a que leas detenidamente el siguiente párrafo y descubras si tu estrategia es algo que deba preocuparte. O, por lo contrario, va todo sobre ruedas.
7 Señales que indican que tu estrategia necesita una intervención de urgencia
Las estrategias de ventas digitales son esenciales en todos los negocios que quieran entrar en el mercado online. Lo que ocurre es que no se trata de un mercado estático, sino de un mercado que está en continua evolución.
Esto nos lleva a tener que revisar las estrategias digitales para negocios de forma periódica. Es decir, no basta con haberla implementado hace varios años. Si no que es necesario que se revise cada cierto tiempo para que continúe siendo efectiva.
Para saber si tu estrategia sigue siendo válida, te invito a que revises estas 7 señales que te comparto a continuación. 7 señales que, en el caso de que todavía no la tengas implementada, te alertarán de su necesidad.
¡Vamos a verlas!
- No tienes clientes recurrentes.
Si el único paso que has dado para conseguir clientes siendo copywriter es registrarte en plataformas freelance o publicar de vez en cuando en tus redes, difícilmente vas a tener una entrada de clientes recurrentes. Estas decisiones carecen de estrategia y complican que puedas planificar tu agenda con previsión a largo plazo.
- Hay meses en los que no recibes ni una solicitud de presupuesto.
De sobra sabes que una web no trae clientes por sí sola. Esperar a que lleguen las peticiones de presupuesto solas a tu web es confiar en un milagro. Por eso, hay meses que no tienes ninguna solicitud y otros en los que llega alguna poco cualificada que, aunque no te hace especial ilusión, acabas aceptando.
- Vives con incertidumbre.
No tener un flujo constante de clientes deriva en una situación terrorífica. Estás todo el día haciendo números. Necesitas cubrir los gastos básicos. Es un sin vivir. Cómo cambiaría todo si tuvieras ya cubierta tu agenda de proyectos para los próximos 6 meses.
- Trabajas más de 8 horas al día.
Decidiste ser copywriter freelance para ser dueño de tu tiempo. Trabajar en el momento que te apetece sin atarte a un horario fijo. Y sí. Ya no eres esclavo de un horario, pero te faltan horas al día para poder sacar el trabajo necesario para facturar. Un gran síntoma de falta de estrategia digital.
- ¿Vacaciones? ¿Qué es eso?
Siempre has oído que un autónomo no puede parar. Pero todo el mundo necesita vacaciones. Y de las de verdad. No esas falsas vacaciones en las cuales te llevas el portátil y rezas por tener una conexión wifi decente.
- Te regatean los precios.
¿Recuerdas cuando te hablaba de clientes poco cualificados? Estos, además de ser clientes con los que no te apetece trabajar, son los que más te regatean los precios. Pero como no te puedes permitir rechazar ninguno, acabas aceptando sus proyectos a cambio de un precio que no hace justicia al valor que estás aportando.
- Tienes que ir detrás de los clientes.
Especialmente para que te den una respuesta sobre el presupuesto que enviaste hace unas semanas. Le dedicaste horas de más para tenerlo a punto lo antes posible. Pero una vez entregado solo escuchas grillos de su parte.
Qué puedes hacer hoy para cambiar por completo esta situación
Si te has visto reflejado en alguno de los puntos anteriores, tienes que hacer un análisis a tu estrategia digital. Debes visualizar tu proyecto desde otro plano. A vista de pájaro.
Reconozco que es complicado salir de nuestro mundo. Y por ello, lo más recomendable llegado a este punto, es que un profesional con experiencia y con una mirada totalmente externa a la tuya, te ayude a identificar donde hace aguas tu estrategia.
Si estás de acuerdo conmigo y piensas que ha llegado el momento de que una mirada objetiva revise tus estrategias de ventas digitales, te propongo que agendemos una sesión de consultoría y hablemos.
Dar este paso llega a ser complicado, pero sin duda es más que necesario. Mira todas las ventajas que te están esperando:
- Clientes todo el año. Una vez tengas bien establecida tu estrategia de ventas online, para ti no existirán meses flojos. Lograrás, de una forma predecible, tener un flujo constante de proyectos, o incluso recurrir a la lista de espera.
- Trabajar en los proyectos que más te gusten. Esos encargos con los que te mimetizas tanto que llegas a ser un gerente más de la marca. Los que te provocan pasión y ganas de investigar un poco más. ¿No te gustaría trabajar con ilusión y conectado con lo que haces?
- Decir no a los clientes más tóxicos. Y así rechazar a todo aquel que te regatee los precios o te exija de más. Cuando realizas la sesión de valoración y el feeling no os acompañe… sin dudar podrás negarte. Es un gustazo.
- Vivir más tranquilo. El saber que pase lo que pase vas a tener una serie de proyectos mensuales, te permite trabajar con menos peso en tu espalda. Dormir mejor y dar mejor servicio. ¡Lo conseguirás!
- Disfrutar de una jornada que te permita conciliar. Por eso decidiste emprender. Para ser dueño y señor de tu tiempo y de tu agenda. El conocer de antemano tus futuros proyectos, te permitirá organizarte mejor. Así podrás disfrutar a partes iguales de tu trabajo y tu familia.
- Desconectar y disfrutar de unas vacaciones. De las de verdad. Sin ir con el portátil hasta a la piscina del hotel. Como las que vivías cuando eras niño.
- Dejar de ir detrás de los clientes. Serán ellos los que contacten contigo para aceptar el presupuesto y reservar la fecha de inicio del proyecto. Y, además, te olvidarás de las sesiones de venta con las que no te sientes nada cómodo.
Estrategias digitales existen muchas. La clave está en encontrar la que se adapte a ti y a tu negocio.
Si quieres que te eche una mano, reserva una sesión de consultoría conmigo y revisaré personalmente tus estrategias de venta online y, a partir de ahí, te indicaré la ruta a seguir para que la estrategia digital de tu negocio como copywriter pase al siguiente nivel.
Dile adiós a la pantalla de “game over”.
